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戏水族:稳定的品质优势是关键

2017-03-15 晋江经济报
戏水族:稳定的品质优势是关键

企业简介:福建晋江戏水族服饰有限公司专注于研发时尚前卫的泳装产品,销售市场覆盖国内近30个省市、网上各大电商平台和国外数十个国家。企业始终坚持“品质保证、服务周到、顾客满意”的经营理念,为消费者提供优质服务,其过硬的产品品质得到了客户的高度认可。

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福建晋江戏水族服饰有限公司总经理丁金樟的父亲,是国内泳衣制造的先行者之一。早在1994年便赞助国家跳水队,熊倪、伏明霞、高敏等世界冠军均穿过他的产品。“彼时属于‘舶来品’的泳装,在国内市场还不成熟,我父亲便将市场拓展到了海外。”丁金樟告诉记者,如今,公司的产品已经销往欧美及澳洲等地。

 

“泳装是季节性很强的产品,很多企业都因为这一问题养不饱工人而举步维艰。公司通过季节性穿插接单的方式,不仅保证工人全年有单生产,更扩宽了市场布局。早在15年前,我们便通过寻找南美、澳洲的客人,来解决生产淡季的困扰。”丁金樟表示,5-8月是大多数泳装企业的生产淡季,许多企业都抱着“即使没有利润,哪怕是养工人”的心理想方设法接单,但南美的客户很难找,想得到他们的认可更是难上加难。

 

15年来,戏水族的南美、澳洲客人不但没有丢过,还越做越多、越做越稳。在丁金樟看来,这得益于公司品质、价位等方面的把关。每年员工90%以上的返厂率,为戏水族奠定了稳定品质的优势。此外,戏水族还在澳大利亚设接单窗口,直接同国外客户接洽,“这样就能避开中间环节,与国外客户直接接洽,提高订单的利润。”

 

成功进军国外市场20多年且被数十个国家的客户认可,戏水族拥有一整套泳装设计、生产、销售体系。丁金樟表示,晋江泳装企业目前的情况差异不大,无论是做品牌还是贴牌,要想从市场竞争中突围,就要从设计入手。但设计不是一朝一夕就可以做到的,需要时间的沉淀。

 

认识到设计重要性的丁金樟,一直尝试通过各种方式加大自身的设计力量。去年年底,他更是前往东华大学、北京服装学院寻找设计人才,“企业的当务之急是储备人才软实力,让更多优秀设计人才融入企业、扎根企业。”

 

产品推荐:“妈咪装”

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这是一款针对细分客户群体量身定制的泳装,主要面向身材较为肥胖的女性,最大码(6码)可供体重三四百斤的消费者穿。

 

大件的泳装,极其考验材料、生产工艺和设计。在设计上,忌用大的图案,因为会使衣服看上去更臃肿,素雅的色系配以小碎花点缀,让即使较为肥胖的泳装仍留有曲线美;在面料的选择上,采用弹力、拉力更好的杜邦氨纶;生产上,该泳装比普通泳装多2~3道工序,极其考验做工,避免产品变形。为了满足消费者需求,戏水族不仅根据客户提供的数据制作,更实地考察各类消费者的身形,做好胸杯等各个部位的尺寸把关。