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浪都: 在细分市场做个性产品

2017-03-20 晋江经济报
浪都: 在细分市场做个性产品

企业简介:福建浪都纺织有限公司主要生产泳装、健身服、瑜伽服、冲浪服及各类针织类服装。除国内品牌RUNDO遍布全国大中城市专柜之外,也出口欧美等地。近年,浪都通过在做好原有市场的同时,专注儿童这一细分领域,以冲浪服、浮力衣等产品,开拓出了精准化营销的新路。

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当许多泳装企业碍于泳装“短、偏、单”的特点,为了弥补产品季节性过强的问题,而延伸瑜伽、休闲运动等品类开拓市场时,浪都却打算将重心转回泳装领域。对此,福建浪都纺织有限公司营销部副总经理陈政有表示,“打铁还需自身硬。公司也曾为了保证全年生产而做其他产品,但目前公司单单泳装就做不完了。所以我们打算先收缩再扩充,先专业专心做好泳装。”

 

陈政有透露,近年浪都的泳装销售量递增形势喜人,每年订单量保持30%~40%的增长。“这与近年消费者对于泳装的消费观念改变有关,过去人们泳装是一件穿三年,如今是一年穿三件。而浪都的产品在款式风格上符合了目标群体的调性,所以深受欢迎。”

 

从消费者的角度出发,浪都近年在功能性面料的开发上下了不少工夫。鉴于泳池水里多少含有有害细菌、重金属、漂白水等,浪都开发了快速沥干的面料。当消费者从泳池起身,水不但不会附着在泳衣上,只要小抖便可快速沥干。这不仅减少了有害物质停留在消费者肌肤,还可以尽量避免消费者上岸着凉的可能。

 

当大多泳装企业正铆足劲在成人泳装市场竞争时,浪都将部分精力投向了尚属蓝海的儿童泳装市场。“我们发现,上海等地方的学校在普及小朋友的游泳技能,有的家长更是想尽办法把小孩丢到泳池里学游泳。加上二孩政策的推行,我们更加确信,这是一个待开发的细分市场。”陈政有说。

 

在游泳过程中,许多小朋友会出现晒伤皮肤的情况,这一背景下浪都的冲浪衣应运而生。“小朋友的肌肤比较嫩,长时间暴晒是很容易受伤的。而且小朋友玩起水来,也比较放得开,有时候被割到都不自知。”从保护皮肤的角度出发,浪都设计的连体冲浪衣得到了市场的认可。这一产品采用干爽舒适的面料,让小朋友即使上岸,也不会穿着湿气很重的泳衣。陈政有透露,这一产品一经面市,便得到国内外家长的追捧,目前销售效果非常好。

 

其产品结构的调整,给浪都带来了新的市场机遇。陈政有表示,延续这一理念,浪都在细分市场做了不少个性产品,比如浮力衣的单量也在节节攀升。陈政有告诉记者,浪都加大力度研究这一群体,发现在占领小孩市场的同时,从小培养他们对于品牌的意识,并起到连带销售的目的,带动家长购买浪都的其他产品。

 

产品推荐:浮力衣

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这是一款由救生服衍变而来的穿着式泳衣,游泳衣和救生圈的结合,外形与普通游泳衣一样。浮力衣的浮力作用点是经过精心设计的,采用由下至上的倒锁口,防止滑,具有较高的安全功效。

 

其采用无毒无害的PU材质,并可根据消费者自身需求自行拆卸。考虑到儿童好动、不受拘束的特点,为避免造成体验上的不舒适感,设计者没有在腋下加浮力块。此外,设计师还设置了前后夹片、浮力块两种款式,供消费者根据身体结构和喜好自由选择。穿着舒适轻便,活动自如,且浮力较佳。