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寻找泳装行业典范丨宏兴:“多条腿走路”确保订单饱和度

2018-03-19 晋江经济报
寻找泳装行业典范丨宏兴:“多条腿走路”确保订单饱和度

企业简介:

       晋江市宏兴服饰织造有限公司是一家专业设计生产泳装、比基尼、健身服、冲浪服、沙滩裤(裙)等运动系列的服装企业。主要出口欧美、澳洲、东欧、中东等国际市场。宏兴于2008年通过了Oeko-Tex Standard 100的认证并取得认证证书,于2009年通过了泉州市科学技术局泉州行业技术开发中心的考核,成为泉州市为数不多的泳装健身服行业技术开发中心,于2011年通过SA8000:2008社会责任标准认证并取得证书。

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       过年前许多泳装企业都在“疯狂”地赶货期,相比之下宏兴却“淡定”得多。不是因为宏兴的订单少,而是“山人自有妙计”。

    “许多企业年前赶货是跟客户的下单时间有关,如果订单都挤在过年前2个月,那操作起来自然就比较忙碌,忙中也容易出错。我们一般会提前跟客户进行协调,把订单均匀排开,不会出现突然爆满的情况。”宏兴总经理李建兴告诉记者,一年到头将订单排得十分饱满,对于业绩的稳定增长有直接的影响,而这亦是宏兴近几年稳定增长的秘诀——“把握良性循环”。

    李建兴表示,做外贸订单的工厂最怕遇到时而忙碌时而冷清的生产排期,这会直接影响到工人的稳定性。而宏兴在这方面就做得很好,所以常年以来宏兴工人都比较稳定。要知道,拥有800位以上工人的工厂,在接订单是很有竞争力的,就更有选择订单的空间,也就更容易安排自身的生产排期,从而形成良性循环。

    在李建兴看来,企业要顺畅运营,就必须一环扣一环的妥善安排。由于拥有自己的外贸公司,宏兴总能自己把控订单,并对所有订单进行合理安排和计划。

    得益于这种良性循环,二十多年来完成原始积累的宏兴在业内有了一定的规模,基于体量的优势,宏兴在采购原材料时总能更有价格竞争力。除此之外,宏兴在产业链方面的优势也愈加明显。从织布到印染,从胸杯到衣架再到纸箱,宏兴将自己的产业链布局得十分完整。“面辅料一条龙自己做,最大的优势便在于我们可控生产安排,保证货期。”李建兴解释说,生产旺季时,每家企业都在赶货,企业对面辅料的需求量大时,企业的原材料供给就不得不受到限制。而如果所有材料都能自给自足,那么企业便能具备生产上的优势。相比以往需要依靠合作供应商提供产品,如今的模式让宏兴在生产上至少快了十几天。

    为了使得企业全年的订单更加饱满,宏兴全面启动了电商模块。“在天猫上我们主打‘奔浪’品牌,在亚马逊上推广‘lizens’主攻美国市场,我们通过阿里国际做小批量的跨境批发。”李建兴表示,线上渠道全面运转,能够弥补原本的生产淡季,对单量进行补充,且利润高于外单将极有可能成为宏兴的增长点。今年起,宏兴将采用多条腿走路的方式发展,对于不同的电商品牌,成立不同的团队,独立办公运营。


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     这是宏兴旗下“奔浪”品牌的比基尼,清新的设计给人清爽、阳光的感觉。产品一在天猫上线,便得到了良好的市场反馈效果。

     该比基尼采用尼龙面料+数码印花,相比传统的涤纶面料,尼龙面料手感更好,穿起来更加舒适;而电脑直喷的技术,色彩丰富、过渡自然、图案清晣,高清地将所有色彩、花型呈现,让设计师可以突破传统织物印花技术的限制,充分发挥想象力,产品更有特色和个性。