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寻找泳装行业典范丨恒夏:产品力撬动国内电商市场

2018-03-30 晋江经济报
寻找泳装行业典范丨恒夏:产品力撬动国内电商市场

企业简介:

      福建省恒夏服饰织造有限公司是一家专业生产泳装、瑜伽服、健身服、跑步服、沙滩裤等弹力紧身服饰的企业。以“快、狠、准”为宗旨的恒夏,能够快速满足现今社会多品种、少批量的需求,凭借卓越的品质及快捷的速度与国内外客商合作。恒夏十分注重产品的创新开发,设立产品研发中心不断开发新面料、研究新工艺,其旗下品牌“夏之恋”“XIAZHILIAN”产品受到消费者喜爱。

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近两年来,恒夏公司的“夏之恋”品牌凭借线上的销售业绩,在业内赢得好评。事实上,这一在国内电商崭露头角的泳装新秀“品牌”,过去是一家外贸企业。

       “泳装是季节性很强的产品,所以我们一方面接南北半球的订单,另一方面也通过电商扩宽国内市场,对生产进行补充。”恒夏总经理洪建诚告诉记者,目前出口仍然是公司的主要业务,但在国内电商市场的涨势喜人。

        事实上,早在2008年恒夏便开始尝试做电商,经过数年摸索,终于找到了适合自己的发展模式。如今,恒夏在天猫、淘宝、唯品会、亚马逊、速卖通等平台都有经营。

       “线上渠道不是产品越便宜越好卖,消费者的购物习惯和需求在变化,那种卖低价库存产品的时代已经过去了。许多企业的电商运营不懂产品,所以怎么卖都卖不动。”洪建诚表示,运营要了解客人想要什么,并想方设法让其看到。恒夏电商团队不仅办公场地与车间紧邻,与产品开发亦保持着密切的沟通。得益于此,他们对产品的定位、特色、卖点十分了解,才能更准确地提炼关键词,把产品卖向目标客群。

       “产品不好再多的渠道也卖不出去。电商的引流不只是靠投放广告,还要靠产品自身的吸引力。”深谙“酒香不怕巷子深”道理的洪建诚,一门心思想着如何把产品做好。

        中国、英国、法国……女人、小男孩、小女孩……恒夏的样品室里,各个国家各类人群、不同版型和尺寸的模特有十多个。“这个模特要2.8万元,你看它非常仿真,模仿人体肉感制成能够让样衣试身时呈现最佳效果。”洪建诚舍得在这方面的投入,也只为了产品。

        恒夏一直采用TQM全面品质管理,从进料、生产、包装、出货,都按严格程序进行控制,以确保产品的新颖及高品质。基于生产国外订单的经验,洪建诚对产品的品质、款式、材料非常了解。有了这一基础,洪建诚和他的团队总会根据国内消费者的版型,结合设计理念,设计出走俏的商品。“如今国内外消费者对于产品的喜好差别没有过去那么大,以前国内消费者不敢穿比基尼,如今他们也乐于通过泳衣展现自己的性感美。所以设计产品必须紧跟消费者需求。”

产品推荐:儿童冲浪服

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夏之恋品牌的儿童冲浪服,胸前的卡通图案十分可爱,让消费者一看就想象出自己的小孩穿上它“屁颠屁颠”在沙滩上跑的样子。

“这款冲浪服有防晒速干的效果,采用的抗UV50+的防紫外线面料,能够保护儿童细嫩的皮肤。”洪建诚表示,此外,相比过去儿童只穿泳裤,肚脐容易进风着凉,冲浪服具有御寒保暖之效。